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这才是网站盈利的核心问题

/ 分类: 站长新闻 / 2020年07月23日 / 401阅读量
  这篇文章最后更新于3周前 ( 07-23 09:16 ),您需要注意相关的内容是否还可用,如有疑问请联系作者!

网站盈利四个字说起来简单,好像能Ctrl+C、Ctrl+V ,再甩出一套运营方案去执行就能无往不利。但是,网站盈利的核心问题可不是仅会这些花拳绣腿就能解决的,网站要想盈利都是不断实践出来的。下文对网站盈利的核心问题进行深度剖析,不是权威,仅作为网站运营人的一颗北极星。

一、深度了解品牌产品

忽略站点产品和品牌去谈网站盈利,本身就是极度不负责任的表现。作者参考过至少不下200个网站样本发现:绝大多数的网站优化基本上都是脱离品牌、产品来盲目排名跟用户进行文字、视觉的无声沟通,所以导致转化率极低、盈利困难。

尤其是一些用首页去竞争排名的行业热门关键词更是脱离产品、品牌去搞恶性竞争,导致网站犹如一个士兵没有带枪上战场去打仗一样滑稽。

以新风行业为代表,典型的例子如:新风系统10大品牌、新风系统安装价格、十大新风系统品牌有哪些等,虽然都是大流量词,能带来不少流量,但实际过程中转化率非常低,且对于一个民不见经传的小品牌来说,完全脱离产品、品牌去过度消耗成本来争夺排名对网站盈利是致命打击。

这才是网站盈利的核心问题 seo 第1张图片

对产品、品牌用心,执行起来才会走心!

作为一名网站盈利模式、方案的制定人、执行者,不管你的老板有没有要求,你的同行网站做得如何垃圾,你都要仔仔细细的去了解你的产品、品牌,它的功能、特点、产地、工艺、使用场景、生产过程、差异化效果以及用户体验,你需要更加精准的了解每一个数据、环节、场景,因为只有在深入了解产品、品牌的基础上才能对具体的网站seo专员、编辑进行系统培训,最后再将品牌、产品的轮廓、卖点绘声绘色的展示在网站上,这样加上适合自己产品、品牌特点的关键词去竞争排名在优势上就会非常明显,在成本上也能降低大半,网站盈利在投入产出比的基础上自然是最佳的。

当然这也是各大搜索引擎最喜欢的企业网站模型,知己知彼,共建搜索生态化发展是网站盈利的长久之计,小而美、百花齐放,良性竞争方能解决网站盈利的生存之道,用户的诉求也能得到满足,大家和和美美的过上好日子。

二、了解用户诉求,择网站盈利需求布局关键词

网站,说白了就是用潜在用户喜欢的方式来完成销售。要理解这句话很简单:再好的网站,对象撩错了基本上就是鸡同鸭讲、对牛弹琴。

而我们网站盈利的目标对象需要我们明确网站为谁而建:它面对的需求是哪些,要怎样才能让他们发现网站、联系我们,当运营者越是了解潜在目标客户,就越能解决用户的诉求。什么样的网站页面风格是他们所喜欢的,什么样的内容能击中他们的痛点促成销售,了解了这些基本点,网站往往就会具备强劲的穿透力,从而留住用户的心促成合作。

另一方面,当运营者真真切切的开始换位思考后,就能根据不同需求的关键词来围绕产品属性丰富网站的内容。只有足够了解我们的目标客户,把它们当成对象来经营感情,选择能够促成网站盈利的需求关键词来“勾引”客户上钩,这才是满足用户体验。

用户都是很精明的,若是简单的流水线操作就能够促使他们产生转化,那你就是把用户当成傻子。他们要的是解决方案,这是用户诉求。

三、经验丰富,策略先行

为啥一个装修行业的网站招运营就想找一个做过装修站运营的人,为啥一个销售挖掘机的网站同样也想要一个了解挖机的人?因为在这一行有经验、有积累嘛,这就是你的优势所在。

网站盈利跟操盘它的执行人是分不开的,而一个好的网站运营人员一定是了解相关行业,具有丰富经验的,有了经验网站才能免遭小白鼠被反复试验,避免各种踩坑、试水,用最优的方案去进行网站的运营优化,从而吸引、搞定用户。

再者,网站盈利干的是“揽客”的活儿,干这活儿seo技术只是次要的,思维、策略、模式才是硬核的优势。网站盈利排名固然重要,但行业博弈最终的结果是比谁赚到的钱更多、最多,纵使你天天排首页第一,但快排、竞价效果微乎其微,那么距离散伙儿也就不远了。

运营方案、执行过程是策略的具体化过程,知道这样做的目的是什么、能带来什么结果比单纯的去竞争排名上位要有用得多。作者seo圈子里但凡是能够混到运营总监的,他一定是有思维、有策略的,他知道自己的行为能够老板带来多少价值。

思维、策略在哪儿,网站盈利的方向就在哪儿,而不是“一顿操作猛如虎,定睛一看原地杵”,网站要啥没啥,排名没有、流量没有,盈利也没有。

篇末总结

网站运营早期,外界所狭隘理解的seo,主要就是排名、流量,从网站建设成型上线到关键词获得排名,从排名又转向流量,这是从搜索引擎出现以来就一直存在的问题,不管是行业内外似乎更加关注的都是排名流量问题,而大家内心深处高度渴望的网站盈利问题一直以来都是被逃避、不被正视的话题,因为我们总以为有了排名就能带来客户。

当大部分人都在掩耳盗铃期间,seo行业在多年的野蛮生长之下,老板们似乎已经意识到了形式的严峻,开始关注起网站盈利,这是一个必然的结果,也是证明seo人不在是绣花枕头的关键时刻,是整个seo行业需要面临的挑战与新的机遇。

所以,热衷为seo行业发出呻吟之声,既没有意义,又昧于时势,在泥沙俱下的恶劣竞争环境当中,每一个seo人给网站盈利方向带来的价值才是最有利的发声,但如果大家继续掩耳盗铃,就会发现我们的金主爸爸其实是不会理会你熬的夜有多深,他们不会同情你,甚至在未来也可能会抛弃整个行业人。

通过解决网站盈利的核心问题,行业大盘是有能力确保seo人饿不死的,但这显然不是seo人的共同诉求,大家的诉求是让每一个seo人都能够得到行业的肯定、社会的尊重,而能实现这一切荣誉感、成就感的是挺身站在搜索新生态的凛冽寒风当中。

究根寻底,要彻底割除seo行业的乱象,真正的解决网站盈利问题,除了每一个seo人挺身而出,没有别的办法。

作者:叶哥 

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