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支付宝小程序打通微博,两大流量巨头的“反击战”

99°c | 2周前 ( 10-03 07:22 ) | 0 评论
支付宝小程序打通微博,两大流量巨头的“反击战”摘要:

两大流量巨头为何走到了一起?编者按:本文来自微信公众号:“Tech星球”(ID:tech618),作...

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两大流量巨头为何走到了一起?

编者按:本文来自微信公众号:“Tech星球”(ID:tech618),作者杨业擘,闻名网经授权发布。

支付宝小程序打通微博,两大流量巨头的“反击战” 支付宝 流量 微博 第1张图片

支付宝小程序也可以玩转社交裂变了。

Tech星球9月16日独家获悉,支付宝小程序将与微博在场景、产品以及平台三大层面实现全面互通。

微博将利用庞大的社交关系链和优质的内容扩散能力,帮助支付宝小程序商家更好把服务触达给海量用户;而支付宝小程序丰富的服务场景,也将为微博的内容消费带来无缝衔接的服务闭环。

QuestMobile今年6月发布的数据显示,支付宝小程序的月活已达到4.01亿;截至6月,财报数据显示,微博月活跃用户达4.86亿。两者打通后,两大数亿流量平台结合将激发更大的商业合作空间。

对双方用户而言,在微博端,他们拥有了一个基于社交平台的商业操作系统;同时,支付宝小程序服务商也可以通过微博平台进行社交裂变。

9月17日,在支付宝小程序上线一周年之际,其与微博的打通能释放多大的增长红利?借助微博的中心化社交模式,支付宝小程序的“社交聚变”,能连锁引发怎样的商业效应?

2.5亿共同用户,探索中的合作模式

事实上,在很多行业人士看来,支付宝小程序和微博打通只是时间问题。这不仅因为二者的战略合作关系,而是用户的需求所在。

根据支付宝提供的数据显示,目前支付宝和微博双方共有2.5亿共同用户,此前双方打通了ID登陆体系,但是服务体系并没有闭环,两个平台近乎没有直接跳转关系,中间的信息流和服务流都是中断状态,而具有跨平台属性的小程序恰好打通了这一阻隔。

支付宝小程序打通微博,两大流量巨头的“反击战” 支付宝 流量 微博 第2张图片

Tech星球(微信ID:tech618)体验了近期二者互相打通后的形态。据统计,支付宝小程序在微博内主要三处展示:私信、微博用户主页和关注流。

私信分享是最早期打通的分享场景,用户可以将支付宝小程序私信进微博的个人和社群中。这点与微信小程序早期拓展的分享渠道类似。

微博个人主页是很多大V重要的“私域流量”,当下一些开放白名单的大V,已经可以在个人主页增加小程序。Tech星球(微信ID:tech618)体验了微博上猫眼账号的小程序,在其个人主页进入后,可直达购物界面。

另一重要入口,是微博的信息流,这是微博的核心流量区域。如何避免过度分发打扰用户,当下的解决方案是仅白名单、服务类小程序可以分发。分发频次也被严格限制,如一小时只能分享一次。应该说二者对于微博流量使用还是很克制,分发的灰度边界还在不断测试中。

在支付宝中,微博的热点内容也能以小程序形式,在支付宝生活号、城市服务等几个主要入口或都有展示。

据了解,这几项独家合作中,支付宝的热搜榜内容,可能将会与微博的热搜打通或者结合,并关联上支付宝相关的服务。此外,抽奖作为微博平台一个十分重要的功能和流量来源,在这一模块,双方也将有深入合作。

业内人士认为,两大平台的打通,为双方带来亿级新增用户市场的同时,还将有效补齐双方的短板,通过商家、内容与服务的精准匹配,助力商家实现商业价值的高速转化。

支付宝小程序「相遇」的故事

过去一年,支付宝小程序逐渐打通了淘宝、高德等阿里系产品,支付宝小程序确定了在阿里内基础小程序的地位。新上任的阿里CTO张建锋曾表示,小程序对于阿里是个重要的角色,未来集团将以支付宝小程序为框架持续加码。

不过内部打通各个BU能力的支付宝小程序,缺乏的是外部社交流量。与阿里建立长期战略合作关系,拥有数亿月活的微博,自然就成了最佳外援。

而这一边微博缺乏的是互联网软件服务能力,此前微博曾推出微信生态小程序“微博”,这款小程序天生存在劣势。由于微博和微信分属两套ID体系,所以“微博”小程序无法发布动态,甚至转发评论等都无法实现。在小程序逐渐成为过亿级APP标配的今天,微博也急需小程序丰富服务。

支付宝小程序打通微博,两大流量巨头的“反击战” 支付宝 流量 微博 第3张图片支付宝小程序需要借助微博的社交流量翅膀,实现服务更多人的梦想;而微博也需要支付宝小程序升级生态内基础设施,“各取所需”是二者的相遇故事。

与微博打通的意义,支付宝开放生态事业部总经理管仲向Tech星球(微信ID:tech618)表示,随着移动互联网的普及,消费者的时间被大量的移动应用分割成了碎片。新常态令传统的批量式的商业模式迎来巨大挑战。

“支付宝小程序的核心思路就是在大数据驱动下,利用小程序即用即走的定位以及可以互相跳转的特性,采用生态联动的打法,把消费者的碎片时间有机拼接,帮助商家在对的时间、对的场景,向对的人群提供对的服务,进而实现商业价值和用户体验的双赢”,管仲进一步解释说。

社交聚变能量场几何?

不同于微信的熟人社交关系平台,微博作为以兴趣和热门话题为核心的中心化社交平台,更容易进行聚变传播。很多热点事件和话题迅速达到过亿的热度,就是这种聚变式反应的威力。

过去这种社交反应很难转化成为交易或者服务行为,因为微博本身定位为社交平台,与小红书等内容种草平台有根本区别,导致微博提供其他延伸服务必须借助合作伙伴,小程序是快速升级微博服务能力的好办法。

但两个数亿月活的平台依靠小程序打通,并非一蹴而就。

微信小程序在推出两年之久后,QQ小程序蹒跚起步,二者底层架构和分发逻辑都不一样。字节跳动小程序意图打通旗下今日头条抖音、火山小视频等8大平台,但是至今停留在共用一个开发者网站的层面。

支付宝虽然与微博早就打通ID体系,但也是先与阿里系10多项应用打通后,才进一步推进与微博的全面打通。

微博之于支付宝小程序,类似能够核触发聚变反应的“托卡马克装置”。支付宝方面向Tech星球(微信ID:tech618)描述道,爆红的热点流量直接转化为交易或者服务,企业和品牌主未来在支付宝小程序上,能形成可控聚变商业反应。

以汉堡王为例,通过以支付宝小程序为底层框架的多端投放,汉堡王在远场端,通过天猫旗舰店引流,近场通过饿了么配送;到店前通过口碑端小程序完成线上团购,到店中通过高德端小程序引导办理会员卡,到店后通过支付宝小程序自助点餐的全域用户运营,短时间内积累有效会员过千万。

正在打通的UC端和微博端巨大的用户流量池,也能够以活动和营销形式转化为私域客群,成为汉堡王源源不断涌入的新商机。

正在全面完善能力的支付宝小程序,管仲形容为阿里系小程序“全场景触达、全链路营销”的集团军打法。

当然,这一打法还在逐渐成熟,初期在微博上分发类型,仅开放支付宝生活服务和公益类小程序。更受关注的电商类小程序品类还十分受限。

不过,未来类似微博红人雪梨、张大奕,一天之内达成数亿成交额,企业和品牌主借助微博流量与支付宝小程序的卡劵、支付等能力,也有机会达到这一成绩,这是服务商们新的红利机遇。

随着微博的加入,支付宝小程序打通的泛阿里生态应用已达十余项之多,阿里系小程序的集团军打法逐渐集结成形。

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作者:Tech星球
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